Marketing digital en verano: sobrevivir al agujero negro de julio y agosto

¿Tienes la sensación de que en julio y agosto nada funciona en Instagram salvo fotos de playa y mojitos?
No es paranoia, es pura estadística: durante el verano, las tasas de conversión se desploman en casi todas las redes sociales.
La gente está de vacaciones, el móvil se usa para mirar el tiempo o ver stories de destinos paradisíacos, y solo el contenido más “playero” o aspiracional tiene algún tipo de alcance.

¿Por qué bajan tanto las conversiones en verano?

• Desconexión real: Julio y agosto son meses en los que la mayoría “desconecta” (o al menos lo intenta).
• Cambio de rutinas: Menos trabajo, menos urgencia por comprar, menos ganas de recibir impactos comerciales.
• Saturación de contenido igual: Si tu contenido no muestra playas de Croacia, calas en Menorca, o gente en bikini, pasa desapercibido.

Nuestra experiencia en ColaboraSound

Este verano hemos decidido hacer un experimento.
Probamos a promocionar varias publicaciones, tanto de contenido educativo como promocional, metiendo pequeñas cantidades de presupuesto para medir el “pulso”.

¿El resultado?

Las tasas de conversión han caído más de un 70% respecto a meses anteriores.
El coste por clic ha subido y las interacciones han bajado, aunque el contenido era igual o incluso mejor que en otros meses.

• Errores: Pensar que con buen copy y segmentación se podía salvar el verano.
• Aprendizaje: El contexto manda. Da igual lo que vendas; si no está alineado con el mood veraniego, la audiencia pasa.

Estrategia recomendada: pausa, analiza y siembra

En vez de pelear contra el algoritmo (y contra la marea), lo mejor es:

• Pausar campañas de venta directa (a menos que vendas bikinis o viajes).
• Aprovechar para crear contenido más ligero, fresco o inspiracional.
• Publicar historias, behind the scenes, inspiración, lifestyle o, por qué no, tips de lugares para desconectar y recargar pilas.
• Investiga, haz encuestas, pregunta a tu comunidad qué quieren ver en septiembre.

Ahora es momento de sembrar comunidad, no de vender a saco.
El contenido que prepares en verano, aunque tenga menos alcance, puede ayudarte a llegar mejor y con más credibilidad en septiembre.

¿Y en septiembre? Resucita tus mejores publicaciones con ADS

Guarda tus mejores publicaciones veraniegas, porque en septiembre las puedes reactivar con campañas de ADS.
Lo que ahora no convierte, en septiembre puede ser tu mejor “anzuelo” cuando la audiencia vuelva al modo rutina.
Invertir en remarketing y recordar los mejores momentos del verano es una estrategia probada (y más barata que pelear en julio-agosto).

¿Qué tipo de publicaciones SÍ funcionan en verano?

Apuesta por:

• Contenidos de humor o anécdotas:
  “¿Eres más de playa o de montaña? 🏖️🏔️”
  “Top 3 temazos para tu roadtrip”
  “¿Cuál es tu helado favorito?”
• Inspiración y lifestyle:
  “Descubre el estudio portátil que me llevo a la playa”
  “Así es como compongo beats en vacaciones (spoiler: menos es más)”
• Preguntas frescas y encuestas:
  “¿Desde dónde nos sigues este verano?”
  “¿Vacaciones creativas o descanso total?”

Haz publicaciones cortas, visuales, con preguntas y llamadas a la interacción.
El objetivo no es vender, es mantener la comunidad despierta y asociar tu marca a un mood positivo.

Así se funciona en julio y agosto

En verano, la venta directa duerme.
Haz branding, conecta y siembra para la vuelta.
No te quemes, no fuerces ventas: los resultados llegarán cuando vuelva la rutina.

En ColaboraSound hemos decidido bajar el ritmo publicitario, analizar bien qué nos funciona y preparar contenido potente para septiembre. No es una derrota: es estrategia.

Si te dedicas al marketing digital, no luches contra la estadística: adapta tu estrategia, respira y aprovecha el verano para crecer en las sombras.

– Equipo ColaboraSound